BRAS DROIT DES DIRIGEANTS
Le Pitch
Nous pensons qu’un(e) dirigeant(e) de TPE ou PME ne peut pas s’occuper de toutes les tâches avec la même efficacité et en y consacrant suffisamment de temps.
Nous lui mettons à disposition Un Directeur Commercial Externalisé à temps partagé pour piloter son activité commerciale et augmenter son chiffre d’affaires
Son entreprise a besoin d’une stratégie de vente efficace. Il lui faut aussi un plan d’actions commerciales percutant, et un management de la force de vente récurrent et permanent.
Notre directeur commercial sera en charge d’organiser un challenge commercial, de piloter le processus de vente global et de manager les commerciaux.
PRÉSENTATION
LA DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE : UNE PRESTATION EN 2 ÉTAPES
1- Le lancement de la mission
Un état des lieux de vos pratiques commerciales actuelles est entrepris. Des objectifs clairs sont définis et la mise en place des meilleures conditions pour les atteindre est effectuée.
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Nous réalisons un audit complet de votre cycle de vente clients pour identifier ce qui marche ainsi que les points à améliorer.
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Nous faisons les ajustements nécessaires (définition des missions, besoins en recrutement éventuels) pour utiliser le plein potentiel de votre équipe.
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Nous élaborons un plan d’actions commerciales avec des objectifs à court termes comme trouver de nouveaux clients, fidéliser vos clients existants ou bien faire du win back.
Ces actions ont pour but d’organiser un challenge commercial pour stimuler les commerciaux de votre entreprise.
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Nous élaborons le discours commercial et les argumentaires de vente pour soutenir le plan d’actions.
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Nous mettons en place une base de données prospects / clients ainsi qu’un CRM pour assurer un meilleur suivi des actions commerciales.
2- L’animation commerciale
Nous opérons un suivi mensuel de l’activité commerciale et des résultats pour s’assurer de l’atteinte des objectifs à court terme. Par ailleurs, nous préconisons les bonnes pratiques pour inscrire votre entreprise dans une performance commerciale durable.
SUIVI INDIVIDUEL DES COMMERCIAUX
Nous réalisons avec chaque membre de l’équipe commerciale des revues de compte régulières. Ceci permet d’assurer un suivi efficace de chaque commercial et de lui apporter un conseil et un soutien permanent. Nous accompagnons aussi les commerciaux sur le terrain.
ANIMATION COLLECTIVE DE L’ÉQUIPE
Nous réalisons des réunions avec l’équipe commerciale pour faire des points collectifs. Ces assemblées ont pour but d’organiser un challenge commercial et de mettre en place des incentives. Ces réunions permettent également de tenir compte des réalités du terrain et de booster la motivation de chacun.
SUIVI DES DOSSIERS GRANDS COMPTES
Dans certaines missions, nous pouvons prendre en charge le développement direct des clients grands comptes ou des prospects stratégiques.
COMITÉ DE PILOTAGE AVEC LE DIRIGEANT
Nous faisons un point précis avec vous sur la réalisation de la mission, l’avancement du plan d’actions et les performances commerciales. Tous les sujets précis qui nécessitent votre attention et vos décisions sont abordés. Vous avez une totale visibilité sur l’activité.
Vos avantages
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La clarification des objectifs, la mise en place d’outils adéquats et l’aide apportée à votre équipe créé un contexte favorable pour organiser un challenge commercial de nature à remotiver les commerciaux.
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Avec une force de vente plus efficace, votre chiffre d’affaires augmente ainsi que votre rentabilité commerciale.
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Vous prenez un temps d’avance sur vos concurrents qui ne disposent pas d’une Direction Commerciale structurée et efficace.
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Les gains d’efficacité réalisés vous permettent de conquérir de nouveaux clients ou d’investir de nouveaux segments de marché.
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En confiant la Direction Commerciale à un cadre expérimenté, vous gagnez du temps sur la partie opérationnelle et prenez de la hauteur sur l’activité de votre entreprise.
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Nous nous engageons sur vos résultats avec la mise en place de commissions
